Vente & commerce

VENTE & COMMERCE

Argumentaire de vente : méthode et exemples pour convaincre

Un argumentaire efficace ne parle pas du produit, mais de ce qu'il change pour le client. Comment le construire avec la méthode CAB, l'adapter avec SONCAS et traiter les objections.

Thomas Mercier · 20 Juil 2026

VENTE & COMMERCE

Fidélisation client : ce qui fait vraiment revenir vos clients

Ce qu'est vraiment la fidélisation client, pourquoi elle pèse sur la rentabilité, les leviers qui marchent (expérience, relation, programmes), les outils et les indicateurs à suivre pour garder ses clients.

Thomas Mercier · 19 Juil 2026

VENTE & COMMERCE

Techniques de vente : la méthode étape par étape

Les bonnes techniques de vente se jouent à l'écoute, pas au closing. Étapes de l'entretien, découverte des besoins, SONCAS, méthode CAP et traitement des objections, expliqués pas à pas.

Vincent Grandet · 15 Juil 2026

VENTE & COMMERCE

Bac pro vente ou commerce : un seul diplôme, deux options

Vente et commerce sont aujourd'hui deux options d'un même bac pro Métiers du commerce et de la vente. Différences, aide au choix selon votre profil, débouchés et idées reçues à écarter.

Thomas Mercier · 29 Juin 2026

VENTE & COMMERCE

Prospection commerciale : méthode, canaux et erreurs à éviter

Cibler, contacter avec un message juste, relancer, qualifier : voici une méthode complète de prospection commerciale en B2B, avec les bons canaux et les erreurs à éviter.

Sofia Ricci · 27 Juin 2026